4ps營銷組合是由美國密西根大學教授杰羅姆·麥卡錫于1960年提出,其基本內容如下:
(1)產品:注重開發的功能,要求產品有獨特的賣點,把產品的功能訴求放在第一位。
(2)價格:根據不同的市場定位,制定不同的價格策略,產品的定價依據是企業的品牌戰略,注重品牌的含金量。
(3)渠道:企業并不直接面對消費者,而是注重經銷商的培育和銷售網絡的建立,企業與消費者的聯系是通過分銷商來進行的。
(4)促銷:企業注重銷售行為的改變來刺激消費者,以短期的行為(如讓利,買一送一,營銷現場氣氛等等)促成消費的增長,吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。
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