一、渠道商特點 1、銷售渠道主要是由參與商品流通過程的各種類型的機構組成的。通過這種機構組成的網絡，產品才能進入市場流通銷售，從生產者流向最終消費者或用戶，實現商品的價值。2、銷售渠道的起點是生產者，終點是通過生產消費和個人生活消費能實質上改變商品形態、使用價值和價值的最后消費者和用戶。3、...
渠道商的定義 渠道 在商用中大多指銷售渠道。所以渠道商也指分銷商。說白了就是以經營和管理銷售渠道為生的商人。銷售渠道 銷售渠道(marketing channels)是指促使產品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。也就是說，一條市場銷售渠道包括某種產品的供產銷過程中所有的企業和個人，如資源供應...
1. 直接渠道（Direct Channel）：指生產者不經過中間商，直接將產品銷售給消費者的分銷方式。這種方式常用于大型設備和技術復雜的產品，如飛機銷售，以及鮮活商品和新技術產品的銷售。直接渠道的優勢在于減少流通環節，降低成本，及時響應市場變化，并便于生產企業提供售后服務。然而，其缺點在于生產企業需要自行...
1、直接渠道(direct channel) ：又稱零級渠道，意指沒有中間商參與，產品由生產者直接售給消費者(用戶) 的渠道類型。直接渠道是產品分銷渠道的主要類型。直接渠道適用范圍：一般大型設備以及技術復雜、需要提供專門服務的產品，企業都采用直接渠道分銷，如飛機的出售是不可能有中間商介紹的。在消費品市場，...
2、寬度結構 渠道的寬度結構，是根據每一層級渠道中間商的數量的多少來定義的一種渠道結構。渠道的寬度結構受產品的性質、市場特征、用戶分布以及企業分銷戰略等因素的影響。渠道的寬度結構分成如下三種類型。密集型分銷渠道(intensivedistributionchannel)，也稱為廣泛型分銷渠道，就是指制造商在同一渠道層級上...
1. 銷售渠道的特點：- 銷售渠道由參與商品交易的各種類型的機構組成，包括生產企業的銷售部門和中間商。- 每一條銷售渠道的起點都是生產者，終點都是消費者。- 商品從生產企業流向消費者的整個過程，至少要轉移產品的所有權一次。2. 銷售渠道的類型：- 生活消費品銷售渠道：直接銷售渠道、間接銷售渠道、...
1、直銷渠道 優勢：覆蓋面廣，推介新品新牌靈活，利于消費者教育；劣勢：申請直銷牌照難，管理復雜，人員管理成本高；容易造成與“傳銷”混淆，造成誤解；現狀及成長性：目前占主導地位；代表公司:安利、完美等 2、傳統渠道包括經銷商模式/品牌連鎖/目錄郵購●經銷商模式優勢：固定資產投入少，依托渠道的...
渠道商是指連接制造商和消費者之間的眾多中間企業，包括：批發商、經銷商、零售商，代理商和傭金商等等。銷售渠道主要是由參與商品流通過程的各種類型的機構組成的。通過這種機構組成的網絡，產品才能進入市場流通銷售，從生產者流向最終消費者或用戶，實現商品的價值。銷售渠道的起點是生產者，終點是通過生產...
2、1級銷售渠道：生產者→零售商→消費者 3、2級銷售渠道：生產者→批發商→零售商→消費者 4、3級銷售渠道：生產者→代理商→批發商→零售商→消費者、生產者→批發商→中間商→零售商→消費者 發展趨勢 1、渠道運作：以終端市場建設為中心 2、渠道支持：由機械化轉向全方位化 3、渠道格局：由...
銷售渠道具有如下特點: (1)銷售渠道是由參與商品交易的各種類型的機構組成的 這些機構包括生產企業的銷售部門和中間商。企業采用不同的機構形成了不同的渠道類型,通過銷售部門銷售產品的是直接銷售渠道,通過中間商銷售商品的是間接銷售渠道。生產企業的銷售部門包括銷售機構和自銷商店,中間商包括多種類型。按其在銷售過...
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