1、標書的做法。按照招標單位要求填寫招標要求，目錄的編寫要跟據參數文件的格式來排序。一般情況下，要等到報名審核通過即可獲得標書。投標單位的產品資質符合招標單位產品的要求，投標單位的產品資質符合招標單位產品的要求。標書也要繳標書費，還要繳參選保證金，這些關于錢的事都是要在投標文件遞交截止前完成。標書也要繳標書費，還要繳參選保證金。這些關于錢的事都是要在投標文件遞交截止前完成。
2、標書的分類。國際招標書和投標書按國際慣例分為本國版本和英文版本，以英文版本為準。國內招標書一般是以中文版本為準。而中國國內的企業進行國際招標，一般是以英文（或當地語言）版本投標。招標文件中一般注明，當中英文版本產生差異時以中文為準。
貨物工程服務，根據具體標的目的不同還可以進一步細分。如工程類進一步可分施工工程、裝飾工程、水利工程、道路工程、化學工程……每一種具體工程的標書內容差異非常大。貨物標書也一樣，簡單貨物如糧食、石油；復雜的貨物如機床、計算機網絡。標書的差異也非常大。
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