1.影響分銷
渠道選擇的因 素主要有顧客 特性、商品特 性、中間商特 性、競爭特性 、企業特性、 環境特性。2 .顧客特性: 分銷的商品流 通企業主要面 向制造商銷售 商品。3.商 品特性:商品 的體積、重量 、單位價值、 工藝特點、耐 用性等都是影 響渠道設計的 重要變量。4 .中間商特性 :考慮執行不 同任務的中間 商的具體情況 。小編還為您整理了以下內容,可能對您也有幫助:
進行渠道設計時應主要考慮哪些因素?如何設計?
(1)應考慮的因素:
1、顧客特性。渠道設計深受顧客人數、地理分布、購買頻率、以及對不同市場營銷方式的敏感性等因素影響2、產品特性。也影響渠道選擇。
3、中間商特性。設計渠道時,還必須考慮執行不同任務的市場營銷中間機構的優缺點
4、競爭特性。生產者的渠道設計還受到競爭者所使用的渠道影響,因為某些行業的生產者希望在于競爭者相同或相近的經銷處與競爭者的產品抗衡
5、企業特性。企業的總體規模、企業的財務能力、企業的產品組合都會影響其渠道類型。
6、環境特性。渠道設計還要受到環境因素的影響
(2)一般來講,設計一個有效地渠道系統,須經三個步驟:確定渠道目標與*;明確各種渠道方案;評估各種可能的渠道方案
進行渠道設計時應主要考慮哪些因素?如何設計?
(1)應考慮的因素:
1、顧客特性。渠道設計深受顧客人數、地理分布、購買頻率、以及對不同市場營銷方式的敏感性等因素影響2、產品特性。也影響渠道選擇。
3、中間商特性。設計渠道時,還必須考慮執行不同任務的市場營銷中間機構的優缺點
4、競爭特性。生產者的渠道設計還受到競爭者所使用的渠道影響,因為某些行業的生產者希望在于競爭者相同或相近的經銷處與競爭者的產品抗衡
5、企業特性。企業的總體規模、企業的財務能力、企業的產品組合都會影響其渠道類型。
6、環境特性。渠道設計還要受到環境因素的影響
(2)一般來講,設計一個有效地渠道系統,須經三個步驟:確定渠道目標與*;明確各種渠道方案;評估各種可能的渠道方案
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