服裝連鎖加盟(女裝品牌服裝加盟)

目前，中國市場上的服裝品牌連鎖主要有以下幾種經營模式:直營、加盟、代理和合資。比如阿瑪尼、杰尼亞等資金雄厚的國際頂級品牌，出于品牌維護的考慮，一般都會采取直銷的方式。但是，這種運作模式對發展品牌構成了很高的風險；都需要投入大量的人力、物力、財力，對管理、物流、配送的要求也很高，所以國內企業普遍采用混合經營的模式。特許經營可以加快進入市場的時間，加快資金回籠，借助加盟商現有的本地渠道，拓展有效網點，可以有效開發市場盲區，尤其是二、三級市場的有效滲透和開發。節省資金投入，降低投資風險等優點。因此，特許經營更適合中國企業的發展。

品牌時代，品牌企業及其加盟商是隨著市場的發展變化而不斷完善的。加盟商投資更加理性，管理水平也越來越高。品牌的發展也需要加盟商的全力支持，品牌的競爭會逐漸演變為其加盟商能力的競爭。很多品牌提出找不到好的加盟商；加盟商越來越難管理，不夠忠誠；如何與加盟商建立良好的關系等等。

設計知識資源網絡

我認為首先要明確加盟商在品牌發展中的利益:肯德基有如下描述:“加盟商提供企業的主要利潤；加盟商不成長，肯德基也不會成長；如果加盟商輸了，肯德基也會輸；如果加盟商贏了，肯德基也會贏?！庇纱丝梢?，品牌必須在雙方共贏的基礎上考慮，這樣加盟商才有可能給你帶來豐厚的利潤。

以下是一些建議:

一、是否確定適合品牌的有實力的加盟商是品牌發展的關鍵。品牌經營者要明確，加盟商不能簡單用“好”或“壞”來衡量。加盟商的經營模式是否與品牌一致，理念是否一致，“合適”是關鍵。

品牌通過什么渠道尋找加盟商？應該在全國范圍內搜查。以前品牌都是通過展會的方式招募加盟商，而現在，參展的品牌和專業人士很多，雙方在展會現場接觸時間短，針對性不強。所以品牌不能只局限于參加展會招募加盟商。高終端銷售業績、統一優秀的店鋪形象、專業的品牌網站、卓有成效的活動是吸引代理商加盟的手段。

第二，給加盟商更多的支持和服務。

加盟商忠誠度不高的原因有幾個:品牌本身的發展使加盟商失去信心，對加盟商重視不夠；使保單加盟商遇到無法解決的問題。

加盟商與品牌的長期合作，取決于品牌是否在不斷更新營銷理念，提高知名度和美譽度；是否能幫助加盟商提高管理和銷售技能，從店鋪形象和陳列指導，到商品管理和促銷手段的運用等。他們的日常支持是否完善、系統、有效。說得更直接一點:“加盟商和品牌合作最好的效果就是皆大歡喜，有利可圖。如果他們不賺錢，不開心，自然會離開自己的品牌，去尋找新的合作。就算不賺錢，至少也要讓他們開心。他們會繼續支持這個品牌，期待更好的發展。

Multi-level品牌代理戰略可以避免自主品牌內部競爭帶來的壓力。

高端品牌帶來影響力，中檔品牌帶來利潤，一般品牌帶來現金流；利用現有營銷網絡有計劃的擴張，如果原有的線下加盟商不斷加入更多的品牌，只會減少各個品牌的投入，分散精力。當然，前提是代理商自身的策略、組織管理水平以及從業人員的專業素質都需要進一步提高。

設計知識資源網絡

雖然品牌企業的經營思路和品牌運營理念隨著市場環境的變化而變化，但服裝品牌的發展離不開站在市場拓展第一線的加盟商的全力支持。品牌的傳播和推廣，品牌知名度和美譽度的提升很大程度上取決于加盟商的水平和能力。如果說原來的服裝批發只是做生意，現在加盟商是和品牌企業做生意。企業和加盟商需要的不僅僅是一種合作的經營模式，更是在市場日益規范的背景下，一種規范、互信、完善、有利于共同發展、共同提高的親密關系。通過這種與加盟商的緊密合作關系，企業可以對其進行控制，從而提高自身發展空，為“爭奪加盟商資源時代”的到來做準備。

在提取的關鍵詞中，我們發現“進步”、“推廣”、“和諧”、“賺錢”是加盟商和品牌長期共榮的關鍵。隨著服裝流通領域競爭的激烈，優秀的加盟商成為各品牌爭相爭奪的稀缺資源。品牌要切實維護好現有的加盟商，時刻審視自己，時刻站在加盟商的立場和角度考慮，理解和尊重加盟商的感受，用真實的體驗幫助和引導加盟商，這才是提高加盟商忠誠度的癥結所在。

加盟商如何在激烈的市場競爭中穩步發展而不被淘汰？加盟商自己也要轉變觀念，不斷用新思維調整經營策略，做出自己的應對。只有通過彼此更好的配合，才能更快的進入更高的層次。首先，認清自己的角色

加盟商需要加強與品牌的有效溝通。一方面，加盟商要立足品牌利益，維護品牌形象；另一方面，要學會從多角度審視和提升自己的管理水平，增強市場洞察力，強化市場創新和服務意識。愿意從幕后走到前臺充分展示自己的形象和實力，善于利用各種平臺進一步推廣品牌，提高品牌知名度和加盟商自身的認知度，更新加盟商的觀念，以更好地適應品牌時代的市場發展規律。如果個別加盟商不能滿足品牌和市場發展的需要，就會被市場淘汰。

第二，正確對待品牌

加盟商一定要做好長期投資合作的準備。一旦投資了好的品牌，就要堅持做下去。不要因為其商品在某個季節偏離當地市場，就對品牌失去信心。將你發現的問題及時反饋給品牌運營商，以便尋求妥善的解決方案，將市場損失降到最低。如果頭腦不夠冷靜，很容易放棄這個品牌，換一家，換另一個品牌，這樣損失可能更大。當你發現自己原來作為代理加盟的品牌在當地賣的很瘋的時候，你就沒有機會重新代理了，因為對方可能已經找到了更合適的人選。其實品牌就像一只漲跌互現的股票。要用長遠的眼光看待品牌，選擇合適的品牌長期持有，才能有穩定的回報。

設計知識資源網絡

第三，明確發展方向

有實力的加盟商在準備選擇多家品牌代理商之前，首先要考慮所經營的品牌是否相對穩定，其品牌的市場地位、市場飽和度、品牌成長性空是否已經總結建立了一套成功的運營模式和完善的內部人事管理制度；當然，是否有足夠的精力和資金經營多個品牌是前提。多品牌經營可能會帶來較大的經營規模，更可觀的銷售額和利潤，但相對風險也較大，經營成本和庫存也會帶來較重的負擔，這也對加盟商的經營成本和管理能力提出了更高的要求。對代理有以下建議:

(1)深耕現有代理品牌，有計劃地拓展線下加盟商，全面占領市場份額；Multi-level品牌代理戰略可以避免自主品牌內部競爭帶來的壓力。

高端品牌帶來影響力，中檔品牌帶來利潤，一般品牌帶來現金流；利用現有營銷網絡有計劃的擴張，如果原有的線下加盟商不斷加入更多的品牌，只會減少各個品牌的投入，分散精力。當然，前提是代理商自身的策略、組織管理水平以及從業人員的專業素質都需要進一步提高。

雖然品牌企業的經營思路和品牌運營理念隨著市場環境的變化而變化，但服裝品牌的發展離不開站在市場拓展第一線的加盟商的全力支持。品牌的傳播和推廣，品牌知名度和美譽度的提升很大程度上取決于加盟商的水平和能力。如果說原來的服裝批發只是做生意，現在加盟商是和品牌企業做生意。企業和加盟商需要的不僅僅是一種合作經營模式，更是在市場日益規范的背景下，一種規范、互信、完善、有利于共同發展、共同提高的親密關系。通過這種與加盟商的緊密合作關系，企業可以對其進行控制，從而提高自身發展空，為“爭奪加盟商資源時代”的到來做準備。

聲明：本網頁內容旨在傳播知識，若有侵權等問題請及時與本網聯系，我們將在第一時間刪除處理。TEL:177 7030 7066 E-MAIL:11247931@qq.com