應該要賬的技巧 民事討債的絕招

1、木馬計討債法

(1)在討債過程中，特別是與對方接觸時，以好象關注、有興趣，甚至認真思考對方建議的態度迷惑對方，把對方的信息搞到手，再反過來攻擊對方，以求有利于已的條件的做法。

2、針鋒相對討債法

(1)是強攻戰的一種，是在討債過程中以絕不退讓的強硬立場迫使對方讓步的策略。

(2)操作技巧：說話切題;鋒在有理，而不在于扯著嗓門高叫。

3、最后通牒討債法

(1)以條件或時間做籌碼，逼對方作最終答復的討債方法。

(2)操作技巧：應注意可信二字;此法不能多用，用多了既無效果，又傷感情。

4、擠牙膏式討債法

(1)就是施加壓力，迫使對方讓步的討債方法。

(2)操作技巧：應仔細研究分析合同和債務發生情況，找出于已有利的東西;善于找到壓力;講究耐心，安排足夠的時間。

5、連環馬討債法

(1)即你要我一個條件，我也要你一個條件，堅持互換條件的討債方法。

(2)操作技巧：堅持不能讓自己白白掉了一個條件為原則。

6、算細帳討債法

(1)討債人在債務人面前，或在訴訟中，詳細計算各種直接和間接的損失，并盡可能多地把虛頭打進帳目中的做法。

(2)操作技巧：要有理由，但又虛虛實實，盡量使對方無案可查。

7、激將法討債法

(1)是指以語言刺激對方，使其感到堅持自己的觀點和立場已直接損害了自己的形象與自尊心，從而動搖或改變其所持態度的方法。

(2)操作技巧：只能用言語刺激，不能耍態度;語言要作到切合對方的特點，態度卻要作到和氣、友善。

8、告狀法討債法

(1)是在對方的上級領導面前說對方的壞話，達到施加壓力、動搖對方意志的目的;或促使領導從中周旋，緩解雙方的矛盾。

(2)操作技巧：要注意告狀要告得準確，不管對方在場與否，均要以事實告狀;說話要得體。

9、紅白臉討債法

是一種軟硬兼施的討債方法，即由兩個討債人同時進行，一個唱白臉，一個唱紅臉;或只由一個人討債，既唱紅臉又唱白臉。

二、討債中需要注意哪些問題

(一)討債中防止逃債

債務人為了逃債，可能會出現以下情形：

1、企業兼并、倒閉、撤消，法定代表人更換，新負責人不明前情，推卸不管;

2、務人將資金匯入所立賬戶，秘密賬戶或其他單位，難以查尋凍結;

3、債務人準備將商品轉移、處理，換上代銷商品，難以用于抵債;

4、公款私存、公物私名，頻繁地變更經營場所;

5、企業不清算就擅自關閉;

6、虛擬注冊資金，虛擬投資主體。

(二)討債要講究技巧、策略

討債前要認真了解債務人有關情況，收集信息和資料，在請教顧問、專家基礎上，確定討債的方法、策略。討債中要振振有詞，咄咄逼人，要善于抓住對方把柄，攻其薄弱環節，出其不意，以決制勝。針對不同性格的債務人，采取不同的策略，如對“強硬型”的，運用沉默策略，軟硬兼施策略;對“固執型”的可采用試探策略，先例策略。

(三)討債要充分妙用“情”、“理”、“利”、“法”

1、“動之以情”：憑著多年積淀的友情，只要說到傷心為難處，對方不會不有所考慮。

2、“曉之以理”：情中寓之以理，曉之以利害，以理服人。

3、“輔之以利”：在事實基礎上給客戶一定的讓利，保本舍末，或許能激起客戶有效回款的積極險。

4、“訴之以法”：山窮水盡，仁至義盡，別無選擇，訴之以法。

法律依據：

《民事訴訟法》第三條

人民法院受理公民之間、法人之間、其他組織之間以及他們相互之間因財產關系和人身關系提起的民事訴訟，適用本法的規定。

第一百一十九條

起訴必須符合下列條件：

（一）原告是與本案有直接利害關系的公民、法人和其他組織；

（二）有明確的被告；

（三）有具體的訴訟請求和事實、理由；

（四）屬于人民法院受理民事訴訟的范圍和受訴人民法院管轄。

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