老干媽陶華碧的創業故事

說起中國的女富豪的，除了最為人所知的董明珠，楊惠妍，就是老干媽陶華碧了！這個50歲開始創業，目不識丁的女性，卻創立了全中國乃至全世界都知道的品牌?？芍^是不得不讓人佩服。如今老干媽身價近70億，那么她到底怎么創業的呢？下面本站為你介紹老干媽陶華碧的創業故事。

出生于貴州省一個偏僻的山村，由于家里貧窮，從小到大沒讀過一天書；

1967

20歲，陶華碧嫁給了貴州206地質隊的一名地質普查員；

1973

26歲，經歷喪夫之痛的陶華碧為維持生計開賣米豆腐；

1989

42歲，陶華碧在貴州市南明區開了一家專賣涼粉和冷面的實惠餐廳；

1996

49歲，陶華碧借用云關村委會兩間屋子，辦起了辣椒醬加工廠，品牌名定為老干媽；

1997

50歲，陶華碧成立貴陽南明老干媽風味食品有限責任公司；

2015

她是一個普通農民，沒上過學，只認得自己的名字，卻喜歡鉆研、記憶力驚人、不畏艱難執著于想做的事，把一瓶8塊錢的辣椒醬賣到國外；她50歲才開始創業，不懂品牌卻創造了和茅臺齊名的大品牌；她沒有上市動力，不靠資本驅動，卻創下了3年繳稅18億，產值68億、直接間接帶動800萬農民致富，15年間產值更是增長了74倍的成績。

經過近20年的發展，老干媽8塊錢一瓶的辣醬，每天賣出130萬瓶，一年用1.3萬噸辣椒，1.7萬噸大豆，銷售額40億，這家企業將不足10元的辣椒醬鍛造成登上美國奢侈品銷售網站的國際品牌，而陶華碧也成為中國最大辣椒醬企業的掌門人。從開始的一個小店鋪，到后來的擁有億萬資產的集團大亨，從挨家串戶的推銷到大排長龍的熱捧，從貴陽到國內外，在不斷的變化中，唯一不變的就是她的經營理念！

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毫無疑問，在行業里，陶華碧確實是一個非常特別的存在，5年累計納稅 22個億，直接提供就業崗位 4100 個。這樣一家企業，管理方式卻和目前的大多企業大為不同。她的公司不上市、不貸款、不融資，在資本為王的市場大環境里顯得有些特立獨行，卻又立于不敗之地！作為老干媽集團的創始人，陶華碧獨特的企業經營理念，更是很多人研究的重要標本，除了做資本市場的絕緣體，她也不在大眾媒體上宣傳，從來不接受采訪，也不對自己的產品做任何廣告。

2003年，一些政府領導曾建議陶華碧公司借殼上市，融資擴大公司規模。這個在其他企業看來求之不得的事情，卻被陶華碧一口否決，陶華碧的回答是：什么上市、融資這些鬼名堂，我對這些是懵的，我只曉得炒辣椒，我只干我會的。如今的陶華碧在國外被稱為教母，在國內她被尊為老干媽。她卻說自己就是個炒辣椒的，只是堅持用自己的錢做會做的事兒。如此簡單而已。

老干媽不貸款、不融資的底氣，很大程度上來源于公司數十億元的現金流。從艱辛起家時向玻璃瓶廠幾十元的零散采購，到如今超過千萬元的日銷售額，老干媽堅持現款現貨的原則，就連收購農民的辣椒也不例外。陶華碧說：我沒有跟國家貸過款，貼息貸款我都不要。政府很早以前就提出要扶持，我不要，我有多大本事就做多大的事，踏踏實實做，不欠別人一分錢，這樣才能持久。我不但不欠政府一分錢，也不欠員工一分錢，拖欠一分錢我都睡不著覺。和代理商、供貨商之間也互不欠賬，我不欠你的，你也別欠我的。因此，老干媽的公司賬目也格外簡單，老干媽沒有庫存，也沒有應收賬款和應付賬款，只有高達40多億元的現金流。

老干媽的管理團隊，大概是中國目前大型企業中最神秘的一支，老干媽沒有董事會、副董事長、副總經理，只有 5個部門（生產、財務、營銷、管理、綜合） + 一個董事+ 一個總經理，這相比很多部門冗長復雜的公司效率更高，業界對這支團隊的評價為：忠誠、勤勉、低調。

而經銷商管理上，也是異常嚴格。要想成為老干媽的經銷商，得交數千萬元的押金，證明有充足的實力；其次現金流要好，因為老干媽從創業之初到現在，一直進行現款現貨交易，基本上不賒賬，而且老干媽從不退貨，如果貨多了賣不出去，是肯定無法退給老干媽廠家的，都得商家自己消化，除非產品有質量問題。老干媽面世這么多年，從不打廣告，每年卻花3000萬打假，對商品質量和口碑嚴格管控，這也不難理解老干媽的貨物總是不愁賣了。

看著她的業績，每個人都會覺得陶華碧是個雷厲風行的大老板，其實私下的陶華碧是一個非常和藹的老太太，員工也不會喊她董事長，會親切的喊她老干媽，她會記得在員工過生日的時候送上一份禮物，她可以叫上60%的員工名字！龍洞堡離貴陽市區比較遠，附近也沒什么吃飯的地方，陶華碧決定所有員工一律由公司包吃包住。從當初200人的小廠開始，老干媽就有宿舍，一直到現在2000人，他們的工資福利在貴陽是頂尖的。

老干媽的成功，是產品好而非有其它支撐點。對食品而言，味道即王道。中國市場上，跟隨戰略隨處可見，超過首創產品也是常事。但是，老干媽的銷量冠軍產品風味豆豉熱銷多年，卻無一家產品能與其抗衡。風味豆豉產品，看似簡單，但是構成風味的要素很多，豆豉、辣椒，辣椒皮占多少、辣椒籽占多少？用什么油，放多少，什么時候放，會顯得看上去油多，實際油少，成本能控制??；用什么提鮮和提味提香配料，用哪種姜；這樣做出來的風味豆豉又辣又不太辣，香氣自然刺激食欲。其他企業不是不想跟隨，而是達不到老干媽對豆豉產品口感的把握。

陶華碧是一位比喬布斯更加瘋狂和投入的產品經理。老干媽在幾年前還沒有采用現代化炒鍋生產線的時候，指揮上百人的手工炒醬師傅，親自用嘴把關質量，每鍋醬起鍋前，都要求炒制師傅取出一小碗給她親口品嘗，再決定何時起鍋，即便辣得滿嘴血泡仍不停止，即便眾人勸阻也仍然堅持。

老干媽經過多年產品改良和供應鏈優化，已經找到了一條制作和銷售油辣椒的最優產業鏈。這個鏈條打造完成之后，能保證產品的質量，保證企業的利潤，又能阻擊競爭者進入這個行業，使老干媽立于不敗之地。

這就是老干媽陶華碧的創業故事，她的故事給我們這樣的啟發

一，女性要堅強，有時候命運不能自己選擇，但是又要讓命運牢牢的掌握在自己手里

二，做人要真誠善良，只有簡單做人，擁有樸實的一顆心靈，做事才能更遠，境界才能更高

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