1、市場開拓就是到沒有市場的地方去進行業務的拓展,比如,在上海沒有你的市場,而你去進行業務的拓展就叫市場開拓。
2、首先熟悉你的產品,分析與同行廠家的區別,找出與他們不同的地方,你的產品比他們的有什么優勢,這應該包括:結構、性能、適用范圍、價位、服務等方面,其次還應該準備好你公司的資質材料,因為外企管理比較規范,相關的資料應該準備齊全。
3、與同行不能說是搶客戶,而是應該爭取客戶,搶就有惡意競爭的成分,爭取則更理性一些。
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