農村家電銷售渠道多元化擴張 中國家電流通或迎來革命性變化

上周，匯通達登陸港交所，創維等成為基石投資者；京東家電在重慶等地召開星火計劃會議。在今年國家鼓勵有條件的地區開展農村家電更新行動，以及國內家電市場進入存量競爭階段的背景下，富有潛力的農村下沉市場被業界和資本市場看好。

與以往不同，農村家電渠道的業務正在走向多元化。像以農村家電流通業務起家的匯通達，其招股書顯示，截至2020年底，家電業務在其整體收入中的占比只有約24%，農機、化肥等農資業務收入占比約22%，手機、3C等消費電子業務收入占比約35%，酒水、交通出行、家居建材等業務收入占比約18%。

創維集團此次在匯通達IPO過程中，成為基石投資者之一，投資5000萬美元、參股約1.6%，雙方一直有業務合作。創維品牌有四大業務，包括多媒體、智能電器、智能系統技術和現代服務。面對潛力巨大的新能源市場，創維集團選擇以分布式光伏作為切入點，進入清潔能源行業。其家電、光伏業務均有機會借力于匯通達的農村流通渠道網絡。

有的家電品牌已借助匯通達的農村流通平臺，實現了多元化擴張。從樂視網“單飛”后的樂視超級電視品牌與業務團隊，2020年8月與匯通達簽約進行戰略合作。過去兩年，樂視品牌通過與匯通達在產業鏈、零售渠道等方面的深入合作，迅速從智能電視業務，擴張到廚電、智能門鎖、電動牙刷、可穿戴產品等領域。

值得關注的是，隨著天貓、京東、匯通達等平臺在農村市場持續下沉渠道，原來在三四線市場的家電品牌專賣店正面臨轉型與整合。據GfK中怡康大家電事業部總經理彭顯東觀察，原先家電生產企業很多都自建網絡，產品直供四六級市場。而目前在國內縣鄉級市場，零售渠道平臺已經開始從品牌企業手中接過了家電流通的接力棒。

過去中國農村下沉市場一直存在問題，主要是交易鏈條復雜并以傳統零售方式為主，缺乏現代化的數字技術。這些都是未來需要改進的，這為匯通達等企業的發展提供了契機。未來如果能有效改善這些痛點，將會為中國家電流通帶來革命性變化。

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