招商加盟合同中的保證金是否應該退還

如果合同上無明文規定，在合同期間如果進貨總額的返還金額達不到總合作擔保金時，余額在合作期滿無條件返還的規定，這擔保金要回來可能性為0。

因為這類加盟店合同，本身就是一個霸王的單方面合同，是不公平

的，雖說通過法院或工商部門索回的可能性很大，但是，若金額不大，且總店地址與你不在同一縣區的話，勞神費力，劃不來，以后，訂合同時，要多注意。

一、招商加盟前必做的三大準備

個人能力評估先行

這其中包括：你是否適合做一個獨立承擔所有管理工作和日常經營活動的全職經營管理者；是否有較好的學習能力和適應能力去接受系統的專業培訓和接受統一的管理和監督；是否有足夠的經濟能力去投資和承擔可能出現的風險和損失等等。

慎重選擇加盟品牌

選擇招商加盟品牌時，需要認真考察和收集相關資料，不要沖動、片面地聽取一些夸大的廣告宣傳。應該從幾個方面考慮：選擇一個成熟和有名的加盟品牌，可以較大地降低投資風險；有特色的加盟店可以降低惡性競爭的風險，提高成功的機會；成熟的加盟體系有著良好的管理系統，可以降低經營上的失誤；成熟的加盟體系系統包括前期培訓和持續性培訓；經營管理系統和執行過程的強力監督系統；市場推廣和客戶管理的持續性和有效性；人力、物力和財力等日常運作方面的系統支援等等。

投資回報精確計算

要考察其他同一系統招商加盟品牌的經營狀況，如果一個加盟系統出現關店的情形，一定要謹慎；如果一個加盟系統出現多個關店的情形時，無論是個體經營的失誤，還是其他什么原因都應考慮放棄。此外，還應該考慮加入門檻、管理系統、加盟費用等。

在招商加盟前，至少要做好以上三大準備，這樣才不會在風險重重的市場上，輕易的掉入不法分子的陷阱，才不至于讓你的血本打水漂，更重要的是有助于你創業成功。

二、招商加盟都要注意什么

招商加盟是企業發展的一種手段，主要是尋找加盟商，讓他們付款進貨。企業需要招商，營銷企業也需要招商，招商是企業營銷過程中的關鍵環節之一，是企業將產品推向市場的必經之路。

很多連鎖企業總是過分夸大自己，例如號稱“年初投資3萬，年底回報30萬”，加盟商一看就想，招商很可能就是為了騙點加盟費。

當然，這也并不是說招商廣告不需要華麗的語言，語言煽動并不表示華而不實；角度豐富并不表示沒有重心。如果語言太平實，確實不能引起多數人的關注，但文字過度華麗又容易喧賓奪主，讓人看了頓生疑慮。實際上，合理引用調查數據或權威論點都能為文章增加可信度。

由于各種形式的招商越來越多，招商存在的諸多問題也顯現出來了，企業面臨招商難，特別是一些中小企業更是如此。通常，招商工作可以從以下三方面著手。

新產品上市以后，要根據產品的市場定位、產品特點、渠道特點、來確定適合自己的加盟商目標群。企業要注重企業的長期發展，要求加盟商要有運作市場的經營能力，并不是只要有錢就能夠成為企業的加盟商，不要僅僅把招商作為企業圈錢的一種手段。

招商是一個雙向選擇的機會，就如同談戀愛一樣，要求兩情相悅。如果把企業當作男方，那么加盟商就是女方。男方要展示自己的實力和自己的擇偶標準，女方也要根據自身的條件看能否達到男方的要求，如果條件符合，那么對雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強的湊在一起，那么對雙方都將是一種損失。如果加盟商選擇不當，在以后的市場經營中就會因為加盟商經營能力不足，影響市場的正常運作，由于銷量上不去，加盟商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了加盟商過多的支持，導致合作的脫節，最終導致加盟商的“死亡”。

加盟商倒下去了，看似只是加盟商的損失，對企業沒有影響，實則不然。一般而言，一個產品進入一個地區所設的加盟商數量是有限的，當地加盟商的倒掉，就代表了企業在該地區市場的喪失。企業要想重新進入該市場就不那么容易了，雖然是因為加盟商的個人原因造成的，但是這是說不清楚的事情。由于人們不明真相，于是對該產品就會失去信心，想再開發新的加盟商就很難了。因此，對企業而言，失去的不是加盟商，而是整個區域市場。企業在招商時，對于加盟商的選擇要有針對性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對于有毒的蘑菇一定要學會放棄。否則，一開始可能是滿足了自己的欲望，但最終會對自己造成傷害。

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