怎樣得到風險投資

一、創業者的自我定位。

企業者首先要對自己有一個清醒的認識：企業處于哪一個發展階段；需要多大的資金；獲取資金的方式和準備付出的代價；雙方合作的形式等等。

一般說來，風險投資者把擬投資的企業分為種子階段、創建階段、擴建階段、發展階段等發展區間（也有作其他區分，但大同小異）。處于種階段的企業僅有產品的構想，未見產品的原型，有時僅僅是對一種新產品的構想或創意。要實現這些構想，達到財務上的盈虧平衡點是十分困難的，通常需要2－3年甚至更長的時間，每個投資于種子期的風險投資者都要冒著巨大的風險，唯其如此，一旦投資項目獲得成功，其收益也是十分驚人。因此，你要是有了好的構思或設想，應立即撰寫計劃書開始尋找合適的風險投資者。

許多偉大的企業也往往源于最開始的一個創新思想。創建階段的投資對象雖已完成了產品原型和企業經營計劃，但產品仍未上市，資金主要用于購置生產設備、產品的開發及營銷等。在這一階段，企業面臨的是市場風險，企業一方面要投資于產品的改進、生產設備的維護，另一方面企業的主要財力和物力都應放在市場上。因此，如何說服風險投資者相信你的產品具有廣闊的市場前景、你的市場營銷方案在市場上一定可以盈利是能否取得投資的關鍵。擴展階段的公司已成功開發出在市場上有生命力的產品或服務，但尚沒達到盈虧平衡點。此階段的產品已投放市場且反映良好，因此當務之急是擴大生產，滿足日益增長的市場需求，此階段公司應著重控制公司發展的節奏。處于此階段的企業很容易爭取到風險投資者的投資，但應注意不宜為了爭取投資而出讓太多的股權。發展階段的公司已越過盈虧平衡點，急需要追加投資。此時公司需要大量的資金使自己壯大起來?？梢杂袃煞N選擇，一是依靠集累來發展自己，二是尋求風險投資者的支持，風險投資樂于向這類企業投資，因為風險小且收效可觀，此時談判的主動權已掌握在企業手中。

確定需要的投資，合理確定所需的資金一直是個難題，但你所尋求的投資額需要滿足下列條件：不但能保證現階段急需完成的任務，而且相關的業務要有本質性的進展，以保證下一次籌資成本會更低。

確定合作的方式，一般來說有兩類合作方式，一是風險投資者間接參謀型，二是風險投資者直接指導型。一般創業企業都喜歡第一種合作方式，但如果創業者認為本身企業管理、財務、營銷策劃不足時，選擇風險投資者直接指導也是很好的一種方式。

二、擬定商業計劃書

商業計劃書能夠使投資人很快獲得風險企業的相關信息。對于創業者來說，一份好的商業計劃書是吸引投資者投資的關鍵因素，這意味著成功的開始。

用簡潔的語言說明相關情況，一般來說，商業計劃書至少應有以下幾個方面的內容：摘要、公司的發展計劃、公司的主要產品及其市場分析、公司的生產狀況、公司的管理、公司的經營情況、公司的風險分析等。

三、選擇風險投資人

企業者一旦準備好了商業計劃書，就應該尋找合適的風險投資者，合適的風險投資者不僅能為企業者提供必不可少的資金，而且在創業者陷入經營困難時能利用他們的豐富的相關經驗幫助創業者度過難關。創業者對風險投資人一般要了解以下幾個方面的問題：

1．風險投資者的資金實力

2．主要的投資領域

3．介入的方式，是直接介入型還是間接指導型

4．風險投資人有無你所在行業的相關知識背景

5．風險投資人通常收回投資的方式是什么

6．風險投資人以往的投資經歷

四、與風險投資人的合作

風險投資業里有一這么一句話：寧可要二流的技術，一流的管理，也不要一流的技術，二流的管理。足見風險投資者對創業企業家的素質的重視程度。風險投資不但是對先進的技術、對廣闊的產品市場的投資，更是對創業企業管理團隊的投資。那么作為創業者，你應當把以下幾方面的能力表現在風險投資人面前：

1．忠誠正直創業者在與風險投資者交往的過程中，要牢記忠誠正直乃是首要因素，要用自己的實際行為在風險投資者心中形成一種忠誠正直的形象。

2．領導素質領導素質包括自信、自強和一定程度的以我為核心的能力。風險投資者必須了解，創業者是否具有在發展中的小公司里汲取多種力量的能力，是否有勇氣承擔整個公司的責任；是否有信心有能力面對逆境?？傊?，領導能力表現為引導員工并通過員工解決問題的能力。

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