“實在很可惜,這批貨在澳大利亞本土市場價起碼上千萬元人民幣,國內生產成本也近百萬元,但現在只能以20多萬元的價格處理掉,不及成本的1/3?!闭f這話時,深圳大學管理學院教授王利深感惋惜。就在前不久,富雅時裝(深圳)有限公司因為遭遇澳大利亞采購方的毀約,近萬件成衣以及大批原料擠壓在倉庫。廠家急于清理這批庫存擠壓貨,以周轉資金。王利應邀幫助這家外貿服裝企業在國內尋找買家。
如果不是席卷全球的金融危機,這家位于龍崗的外貿加工企業現在還在繼續從事出口加工貿易。早在4年之前,該公司和澳大利亞悉尼最老牌的百貨店QVB合作,為這家百貨商場生產職業裝。合作模式很簡單:澳大利亞那邊提供衣服的設計款式,面料也由澳大利亞公司采購,然后由龍崗的工廠加工生產。
“這里相當于澳大利亞商場的服裝車間,就是”代工“”王利說,富雅公司與澳大利亞QVB的合作,也是國內大部分加工貿易企業和國外的合作模式。企業接了訂單才去生產,要多少,做多少,不用管款式,也不用管銷售,不存在產品積壓的問題,現金流相對順暢。
據了解,此前,富雅公司每年的出口量都在2000萬至3000萬澳幣,生意額一直很穩定。然而,席卷全球的金融危機卻讓這家工廠一下陷入困境。2008年年末,由于澳大利亞本土市場銷售業績下滑,澳大利亞公司單方面毀約,連同原先預付的定金以及原料、成衣全部不要了。一時間,龍崗公司的倉庫內,原料、成衣堆積如山。
“那些已經生產出來的風衣質量很好,在澳大利亞商場賣,一件售價換算成人民幣需要2000多元,國內成本價也要100多元,但現在平均每件20多元就處理掉了?!痹浛催^這批成衣樣品的王利,心疼不已。
富雅公司外銷受阻引發的經營困境,其實只是金融危機下珠三角地區單純從事外貿加工企業的生動寫照。
統計數據顯示,受全球金融危機影響,大部分外貿企業訂單都減少1/3,有的更高達80%~90%。此外,還有一些國際買家出現信用問題拒付貨款或是撕毀合約,讓不少外貿企業經營嚴重困難,即使想外貿轉內銷,也大多面臨開拓國內市場渠道不暢的問題。
據了解,在富雅尋求企業的出路時,也曾有人建議,富雅擁有現成的服裝生產線,能否為轉為國內服裝企業“代工”,或者開拓內銷市場?
“要馬上實現轉型困難很大?!睂鴥攘闶凼袌鲅芯慷嗄甑耐趵麉s潑出涼水。王利認為,外貿企業為國外商家做代工,中間的成本差價大。例如一件國內成本80至100元的成衣,在澳大利亞的售價是100澳幣,那中間的利潤空間相對較大。更為重要的是,國外商家的采購量巨大,即便是外貿企業單件產品利潤薄,但憑借量大也能獲得利潤。而改接內貿單,量小利潤低,企業很難生存。
此外,“外貿企業轉內銷”也同樣面臨難題:外貿企業的產品屬于“三無”:無品牌、無內銷經驗、無分銷渠道?!敖⒎咒N渠道不是一朝一夕的事情,外貿企業沒有自己的品牌和商標,更缺乏經驗,這些是他們進入零售渠道后要面臨的障礙?!蓖趵f道。事實上,相比外貿市場,內銷的市場要復雜得多,市場需要培養,產品需要自主設計研發,需要直面消費者,需要有豐富的產品線?!耙愿谎艦槔?,每年出口額達幾千萬澳元,但服裝的品種就10多個。在這種情況下,就是要在商場內開個專賣店也無法形成系列?!?/p>
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